燕窝,自古以来都是皇家御用之物,被全球华人奉为食补极品,尤其备受女性青睐。机缘巧合之下,陈雯君开始涉足传统滋补品行业,随后放弃了知名汽车品牌公司的管理职务,用三年时间沉淀出燕窝领域的新锐品牌——三屿三燕。她本人因成绩卓越,通过层层筛选,荣获第十二届浙商女杰“品牌典范”称号。
“人的一生大概就是辗转在不同的战场,生命不止,战斗不息。纵前方荆棘满布,我亦义无返顾。”用这段话来形容爱笑豁达、不轻言放弃的陈雯君再合适不过。
2014年陈雯君进军燕窝市场时,行业正处于低迷期。虽然国家已逐步放开对印尼和马亚西亚的燕窝进口,但是血燕事件的余波仍在,信任危机让人谈“燕”色变。她当时去泰国考察,经营燕窝的人已经不多了。即便如此,她不想半途而废。幸运的是,她身边有靠谱的供货渠道,可以在源头里筛选自己想要的。
对于燕窝的品质定位,她从一开始就非常清晰。她说食品不同于服装,不像服装面料带来的只是上身的触感、版型以及美观上的区别。劣质的食品吃进去,对人体不但没有帮助,反而会影响健康。她要做的产品,必须0添加,让客户吃得安全、有营养。这样的定位将其与市场上漂白、刷胶、补碎的燕窝划出了一条楚河汉界。
然而做到这一点并不容易。国内不允许设置工厂,这些年她一直在跑东南亚。她对于品质的管控近似于执拗。一次马来西亚之行,工厂老板拿出100多种样品让她选择。对于燕窝品质好坏标准熟稔于心的她,通过“闻、看、摸”等手法,发现没有一款符合自己的要求。那一趟差旅无功而返,知道事情原委的客户却更加认定了她。以次充好,陈雯君说过不了自己心里的那道关。力求将产品做到精益求精,她带领三屿三燕走上了定制的道路。
将品控做到极致,不止体现在燕窝上,虫草亦是。为了收购高海拔、优质的第一手鲜虫草,她顾不上自己强烈的高原反应,从西宁坐了六个多小时的车,登上四千二百米的草山,结果整个人上吐下泄、牙床浮肿,还出现了短暂的晕厥。凌晨从高海拔雪山回西宁途中,又因大雾堵车,本来就身体极度虚弱的她,更是经历了生死考验。回忆这段经历,陈雯君表示确实很辛苦,在面对生命危险的时候也怀疑过自己,做这些到底值不值得?但是,有时候坚持做一件事并不是因为利益或其他,而是内心有一个声音,有种“受人所托,忠人之事”的坚定信念。所以陈雯君选择不退缩,今年还会再去,做更充分的准备,只有亲自判断才能确保品质。正是这样的执着和情怀,一大批客户成为她的拥趸。“三屿三燕”的产品线也从燕窝、虫草,扩展到人参、铁皮、西洋参、黑枸杞等,满足更多元化的选择。
在定价上,陈雯君说,三屿三燕是新成立的品牌,要想在市场占有一席之地,只能依靠高性价比。严格的产品品控、优质的服务,对三屿三燕来说意味着极高的成本支出,无法和批发市场、微信朋友圈市场打价格战。但是她的产品定价却只做到很多品牌的6折左右,用优质的产品和优良的服务打动客户、留住客户。她希望和百年老品牌一样走得更远,毕竟这个品牌承载了她太多的个人心血。刚开始做鲜炖燕窝,由于同城配送不发达,为了保持新鲜度,陈雯君每天穿梭在城西、城北、滨江之间,送完货经常是半夜是十一点多。奔波劳累的时光雕琢了不服输的心,迎难而上,让她收获到了更多的客户、朋友及事业上的合作伙伴。
相对于品质和服务的严苛,谈及企业管理及招商加盟时,陈雯君显得比较随性。公司成长了六年,从无到有,如今在环境清幽的元谷尚堂园逐渐“枝繁叶茂”,已经拥有自己的运营团队和经销商团队。谈到人才的选择,她表示最首要的是人品。常年在外奔波,公司需要交给值得信任的团队。加盟商也是看人品,陈雯君坦言,和当初经营品牌一样,没有刻意去招商,都是从人品好、理念相近的代理转化而来。她在意的是稳定发展,不急功近利,让自己一手培养出来的人都能通过努力获得财富。也正是她这种做长线的态度,连集团医院的采购负责人也闻讯前来谈长期合作。
关于近期“1901”走私燕窝事件引发行业动荡,陈雯君表示,这对于一直坚持高品质的“三屿三燕”来说是新机遇。市场运作越规范,品牌价值越能得到凸显,客户的体验感也会越好。未来,设立一个可溯源的加工厂,从生产到销售,构建品牌产业链布局,是三屿三燕的星光大道,也是陈雯君及其团队的碧海蓝天!